企业家们对央视广告投放的误区有哪些？

前言

多企业家把投放央视广告当作他们雄心的证言，但是广告毕竟是广告，你还是你自己，认清自己才能认清广告。科学的对待广告，您收获的将不止是雄心。

欢迎来九州鸿鹏进行央视广告投放与栏目展播！

误区1

投放央视广告只在意数据 千人成本、每收视点成本、总收视点、占有率等数据在一定程度上反应了媒体的价值，但这些只是量的考察，更要注重媒体质的考察，比如媒体的形象，企业的受众与栏目受众的吻合，栏目的美誉度、忠诚度，栏目在受众中的影响力等。

误区2

投放央视广告只在销售旺季进行投放 很多企业只有在销售旺季进行广告投放，淡季就完全停止。殊不知，消费者购买行为的形成是长期形成的，要持续的向他传达企业和品牌的信息！即使是淡季，也不要停止宣传，这样可以占据媒体货架和消费者的心智资源，更好的削弱竞品的实力。这点上，蒙牛和伊利做的很有代表性！蒙牛和伊利从未停止过广告宣传，始终在消费者面前露脸，不至于让消费者产生陌生感，加大消费者对其的印象！我们可以旺季加大宣传力度，提高暴光频率，淡季则减少投放，但不停止，只是减少频率而已，这就象谈恋爱，男朋友送女朋友三朵玫瑰花，是一次全给她效果好了，还是早上一朵、中午一朵，晚上一朵效果好了？

误区3

自己都不喜欢看，所以消费者也一定也不喜欢看 “因为我是做这一行的，这个栏目连我都不喜欢看，所以我觉得没必要投这个栏目。”一个客户在看了我做的媒介方案对我说。“另选一个栏目吧，这个栏目的女主持人也不是我喜欢的那种类型！亲们！请不要代替消费者思考。给消费者看，自己不喜欢有什么关系？给经销商看，厂家不喜欢又有什么关系？ 避免广告浪费的一条原则就是：广告收视群体与产品目标消费群体一定要吻合！因为每个时段每个栏目都有相对成熟的收视群体，只要广告收视群体和产品目标消费群体相吻合，收视率又比较高，你管他是秦香莲的臭豆腐也好，是如花在主持节目也好，不都无所谓嘛！

误区4

不做央视广告很难想象一个企业在时下不做广告会是什么样子。曾听过这么一个故事:一位老农养有一头母牛，从它身上不能再挤出很多牛奶。老农既不想马上把牛杀掉，也不愿给它添加一种昂贵的强力饲料。当然，母牛产奶越来越少，但老农听之任之，并无不满。这就是“挤奶策略”的来源。产品虽还在市场上卖，但却没有强力饲料——广告。结果无外乎产品的“奶量”越来越少，但为了节省广告费，只好顺其自然。市场是品牌的市场，而打造品牌的费用每年都增长20%，所以我提醒那些不做广告的企业，要么永远不打，要么就赶快做广告吧。有人说：“我不是不做广告，是不做央视广告啊！央视广告太贵了！” 这个问题等于没问，等到需要做广告时才发现原来央视广告的作用是如此之大啊！抛开时长因素，央视广告几乎兼有了所有广告形式的优点，文字，动画，声音，图像！所以才这么贵嘛！好货不便宜啊！

误区5

过多干预代理公司的策略 做媒介投放其实是要讲求合理搭配，讲策略的，而且是相当专业的东西，牵扯到大量的数据和分析。因为要考虑的东西有很多，有整个品类媒介状况，有竞争对手的投放策略，有媒体的整体环境，还有企业的营销规划等等。但有一个很有趣的现象，客户出钱请媒体代理公司做广告，但决定权又掌握在不够专业的广告主手中。所以很多公司看在钱的面子上，不敢直言对方的失误，导致大量的广告费用浪费。过多插手媒介公司的工作，往往是弊大于利，你只需把握一个度，只要符合大原则就行了。不要把广告和自己的雄心壮志混淆，不论任何一条广告，让它发挥它自己的才能，而不是您规定的！